你得在心里评估这些机械能工作多少年，产生多少利润，去掉补偿价格，剩下的才是你赚的。
李学武又不是真的天使大哥，免费帮中村实现什么称霸全家电电子市场的鬼梦，他也是要赚钱的。
所以他在谈判过程中，坚持要求最顶尖的生产技术，无限延伸生产线的领先优势。
并且严格控制补偿负债，坚决不允许机械和技术采购成本超标。
做代工生产，比拼的就是成本，生产成本如果不领先，那只能压缩人工成本了。
你当后世不是这么干的？
当他们的生产设备不具备领先优势时，又舍不得更新技术，只能压缩其他部分了。
可以是产品质量，也可以是薪资质量。
反正这个钱不会从资本的既得利益中减少。
讨论到这里，就该卡产品生产工艺标准了，李学武提出的要求是适用于广泛的电器质量执行标准，但可以根据技术投入和出厂标价适当提高要求。
什么意思？
就是你给我高端技术，我给你高端品质。
你想要顶级的施工工艺，那我定的出厂价格也是顶级的。
出厂价格恒定了补偿贸易的门槛，代表了偿还单价，也是卡定生产成本的一道横梁。
轧钢厂不可能亏本赚机器，零成本都不可能。
去掉人工和基础损耗，在补偿贸易生产过程中，低利润运营是主要生产模式。
当然了，日商也好，港商也罢，甚至包括未来参与合作的其他代理商，想要继续享受这种低成本代工模式，就需要不断地投入更新生产技术和设备。
以确保补偿协议持续永久的进行，否则就要转来料加工或者纯代工生产了。
这种补偿协议的优势是，外商享受低成本，低生产管理费用，但需要不断投入高新技术和生产设备，维持领先优势。
这反过来对于轧钢厂也是一件好事。
低成本享受高新生产技术和设备，用产品偿还，维持和拓展企业员工的工作机遇。
最重要的是，即便是生产技术和设备迭代更新，那在这个时期，换下来的技术和设备生产的产品转内销也是具有竞争力的。
只要经济处于发展过程中，工业生产保证梯队的传承有序，那就不会出现危机。
所以在李学武提出这个合作方案的时候，日商和港商南德都表现出了异常的兴趣。
他们也在赌，赌内地五十年不会出现大的改变，赌内地的经济腾飞追不上他们的技术迭代。
只要他们的技术跑的快，那代工企业永远都是给他们打工的。
而代工企业在解决社会用工的同时，享受高水平的机械技术转化率，也在持续创造收益。
这是一个双赢的局面。
意外是什么？
意外就是内地技术实现突破，代工企业拥有了核心科技，超过了他们能提供的生产技术。
那个时候形势就会发生逆转，如果没有关税保护，他们的代理区就会成为内地商品的倾销地。
所以外商在赌，轧钢厂也在赌，赌内地的技术发展能不能快速追赶世界领先水平。
那如何保证代工厂的产品不会流向内地呢？
这个保证不了，且是李学武在谈判时就明说了的。
生产计划里，一定要有一部分是保留下来的。
外商不要管这些产品怎么处理的，也不用担心流向外面。
日商几个人都不是第一次跟内地合作了，自然清楚这项条款的深层含义。
所以西田健一主动代表三人团，答应了下来。
这一条是李学武开的后门，怎么使用，怎么分配，要留给李怀德，留给接下来要用到的关系。
可以供给厂内部作为福利，也可以销售给联合企业，或者摆在特约商店里售卖。
这些商品不在生产计划内，不需要任何票据，自然就成为了这个时代特殊的产物。
那这个时代特殊的产物有没有？
不能这么问，应该说多不多。
参观过交易会之后你就知道多不多了，你会发现内地见不到，用不着，甚至是不会用、没见过的好东西。
裘皮大衣、抽纱刺绣、各种像外星来客一样用途不明的小家电……
在未来的很长一段时间里，交易会上的展品虽然看着让人眼馋，但和老百姓没有多大关系。
外向型企业大多看不上内销市场。
一流产品出口、二流产品内销也成了“潜规则”。
李学武提出要搞的电子工业产业集群，其实就是外向型企业。
那食品工业的几个工厂是不是？
当然也是，内地暂时还消费不起这种高端商品。
以茅台酒为例，出厂价摆在供销社里你看有人买吗？
那未来为什么要翻倍去抢，这就是消费能力。
先解决温饱问题，再解决生活质量问题。
所以现在李学武给轧钢厂定的发展理论也是这样。
解决不了尖端的科研技术，那就先跟外面对接生产力，总得有一样是在手里的。
先解决用的问题，再解决好的问题。
日商代表对于李学武的态度也从讨论的最开始质疑，到慢慢理解，越往后谈判速度越快。
互相都清楚对方的诉求方向了，纠缠的无非就是盈亏平衡点。
景玉农带着运算团队，在华清的支持下，把这个点计算的很透明了。
李学武在谈判的时候当然不会把底线交出去，不仅加了五个点作为谈判基础，还附加了一些苛刻的条件。
最后日商以其他机械设备和生产技术代采作为条件，让李学武在谈判桌上做出了让步。
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